Agence immobilière d'exception

Vendre un bien d’exception : comment choisir son agence immobilière ?

Vendre un bien haut de gamme ne s'improvise pas. Si vous avez un bien immobilier de prestige à vendre, portez une attention particulière à l’agence qui aura l’honneur et la responsabilité de trouver le bon acquéreur. Comment la sélectionner ? Sur quels critères vous baser ? Je vous aide à y voir plus clair.

Le choix de l’humain

Faire le choix d’un professionnel de l’immobilier pour vous accompagner dans votre projet n’est pas une démarche aisée. Je comprends 100 % vos inquiétudes, vous doutes et vos réticences. Je suis conscient que notre métier n’a pas toujours bonne presse et que de trop nombreuses personnes se lancent malheureusement dans l’aventure sans en connaître les rouages. C’est pourquoi je conseille avant toute chose d’écouter votre ressenti. Votre interlocuteur sera la clé d’une expérience réussie. Je vous invite à confier la vente de votre bien de prestige à une personne qui a l’habitude de gérer des affaires importantes et qui sait adopter la bonne posture. L’humilité, l’écoute attentive pour comprendre le fond réel de votre besoin.

Cette personne devra être à vos côtés pour vous soutenir et prendre à sa charge toutes les démarches. Elle devra aussi être source d’apaisement pour que vous viviez cette aventure en toute sérénité. Autrement dit, le professionnel qui aura la responsabilité de vous accompagner dans ce projet doit être disponible mais surtout réactif ! Il devra maîtriser toutes les étapes et pouvoir faire le point avec vous régulièrement. Le suivi en temps réel de mes clients est une priorité. Je pense qu’un accompagnement de qualité est la clé d’une expérience de vente réussie.

L’expérience de vos interlocuteurs

Pour choisir votre agence immobilière, il vous faudra également savoir si vous pourrez être suivi par la même personne, tout au long de la transaction. Un interlocuteur unique vous garantira la qualité de l’accompagnement. Rencontrez les collaborateurs et assurez-vous qu’ils soient compétents pour vous accompagner dans la vente de votre bien. Posez directement la question à votre agent, a t-il déjà vendu des biens similaires ? Une équipe qui travaille dans le secteur de l’immobilier depuis de nombreuses années sera en mesure de vous accompagner autour d’une stratégie adaptée et sûre. Vérifiez également que l’agence gère fréquemment des transactions pour des biens de « prestige ». Cela vous assurera une expérience optimale et une mise en commercialisation sur-mesure, adaptée aux attentes du marché.

De même, vérifiez qu’il s’agit d’une agence d’expérience qui a acquis une très bonne connaissance du marché et de son secteur. En effet, c’est au fil des années que se tissent les relations de confiance.

La responsabilité et l’engagement

Je vous conseille, en prenant en compte tous les critères cités plus haut, de ne pas choisir une agence parce qu’elle a la meilleure notoriété ou parce qu’elle se trouve à proximité de votre habitation. Je vous invite à vérifier que vos interlocuteurs seront prêts à s’impliquer pour vous. Choisissez l’agence qui fera équipe avec vous et qui sera prête à s’engager pour défendre vos intérêts. En d’autres termes confiez votre bien à la personne qui en prendra la plus grande responsabilité. Le prix des biens haut de gamme sont souvent négociés lorsque des vendeurs les confient à des agents qui ne sont pas spécialisés.

La stratégie de communication

Prêtez une attention particulière à la stratégie et au plan de communication que vous propose l’agence pour la mise en vente de votre habitation. Ceci est un bon indicateur pour réaliser si vos interlocuteurs ont des outils et des ressources adaptées. Il ne faut pas oublier que l’acheteur aura souvent envie de négocier. Si la stratégie est bien appliquée, l’acheteur ne remettra jamais en cause le prix du bien. L’agence vous a-t-elle proposé une vente en avant-première ? Travaille-t-elle avec des photographes professionnels ? A-t-elle accès à des plateformes en ligne « haut de gamme » ? A t-elle une stratégie de communication digitale sur-mesure à vous proposer ? Prenez le temps d’échanger sur ces sujets avant de choisir votre agence immobilière.

Vendre un bien d’exception : les points clés pour choisir votre agence immobilière.

La priorité, écouter vos ressentis, vous devez avoir confiance en vos interlocuteurs dès le départ.

  • Une stratégie de communication spécifique et sur-mesure : l’agence doit être capable d’investir de l’argent et de l’énergie pour vous.
  • Un accompagnement dans vos prises de décisions et un suivi de qualité
  • Confiance, alchimie et adhésion à la personnalité du professionnel
  • Donner accès à des supports et des visuels prestigieux
  • Transparence, honnêteté, responsabilité

J’ai compris qu’en tant que professionnel je devais gérer les affaires de mes clients comme si c’était les miennes. Cela fait 15 ans que je constate qu’il y a de sérieux manquements parce que l’immobilier a la côte et qu’aujourd’hui ce métier n’est pas toujours pris au sérieux.

C’est pour cela que j’ai créé l’agence Arrière-Cour à Besançon, une marque dédiée aux projets d’exception. Afin d’apporter une réponse en termes d’accompagnement, de services, de stratégie digitale pour promouvoir les biens haut de gamme ou techniques.

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Mathieu Ardenghi
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